По подсчетам аналитического центра Дом РФ, в январе—марте 2025 года объем продаж жилья в новостройках по всей России снизился на 6% год к году, до 5,3 млн кв. м. Из-за этого доля нераспроданного жилья продолжила расти, пишет Коммерсант.

В марте 2025 года доля нераспроданного жилья в многоквартирных домах по всей РФ с плановым вводом в текущем году составила 47%, (на основе данных информсистемы НашДомРФ. Это максимальное значение для марта за последние шесть лет, данные за которые раскрыты в системе. Так, в марте 2024 года показатель составлял 41%, 2023 года — 43%, 2022 года — 32%, 2021 года — 29%, 2020 года — 25%.

#аналитика #новостройки

Время, когда было достаточно собирать заявки и перезванивать клиентам, ушло. 

За последний год у девелоперов конверсия из лида в продажу значительно снизилась.

Привычные инструменты продаж теряют эффективность. Пора менять курс и использовать другие методы.

В этом поможет Profitbase — экосистема для девелоперов. 24 апреля на DEMODAY в прямом эфире:

🔴 Разберём аналитику продаж 600+ застройщиков;
🔴 Расскажем, почему клиенты не отвечают на звонки менеджеров;
🔴 Покажем, как обновления Profitbase помогут отделу продаж не терять клиентов.

Последний шанс присоединиться на DEMODAY → по ссылке

#реклама
О рекламодателе

Итоги недели

Вторичный рынок Петербурга находится в фазе увеличения объема предложения. За неделю, по данным ЦИАН, количество объявлений по объектам в спальных районах (плюс Мурино/Кудрово) выросло на 0,9%, с начала месяца -крепкий прирост в 4,1%. Остальные тренды те же. Сделки идут по нижней ценовой границе. Обменные сделки, небольшая доля ипотеки, региональные покупатели и т.д. и т.п. (См. предыдущие итоги недели).

Спрос есть, но мало того, что по нижней ценовой границе, так еще и весьма избирательный и непредсказуемый: выставляем отдельные объекты по вполне себе рыночной цене (по рекомендации аналитиков, все вроде Ок) - и нас заваливает шквалом звонков. Одновременно выставляем компактные ликвидные объекты в новых домах, по которым нет прямых конкурентов - и видим, что спроса нет…

Кстати, по данным Росреестра на вторичном рынке в марте зарегистрировано 8,1 тысяч сделок, почти как в феврале (всего + 2 %). Ровненько. А по итогам 1-го квартала зарегистрировано 21,6 тысяч сделок – это на 14% больше, чем год назад, и даже на 4% выше первого квартала 2023 года. И это при отсутствии рыночной ипотеки. Чудеса выживаемости вторичного рынка, привыкшего жить без допинга в виде льгот.

Главная интрига ближайших месяцев - как долго будет сохраняться объем предложения. Пока рост экспозиции носит восстановительный характер: много объектов поснимали с продажи. Постепенно у покупателей будет увеличиваться выбор. Вопрос когда и как прирост предложения начнет влиять на цены.

На рынке новостроек ситуация намного драматичнее. Объем выдачи семейной ипотеки по данным Дом РФ на 17 апреля составил 118,4 млрд рублей. При сохранении темпов к концу месяца получилось бы плюс 10% к марту. Но есть НО: объявление об отмене комиссий со стороны Сбера и ВТБ. Руководители обоих банков не скрывают, что решение вынужденное.

Примеру ВТБ и Сбера наверняка последуют остальные игроки. При этом банки закрутят андеррайтинг, «отказники» пойдут в другие банки, которые и так сильно задерживают рассмотрение заявок, уже работают на пределе. На Сбер, ВТБ и Альфу приходится порядка 80% выдачи семейки. Остальные банки и треть этого объема не смогут переварить.

Альтернативой могло бы стать увеличение компенсации от минфина или расширение круга получателей семейной ипотеки, но это в любом случае затраты. На субсидирование ипотеки в этом году будет потрачено (по словам Силуанова) 1,2 трлн. рублей – как раз размер дефицит бюджета РФ. Минфин будет против.

А еще, судя по звонкам по новостройкам, заявкам от застройщиков на трейд-ин и пр. - спрос перед майскими праздниками стал заблаговременно снижаться. Поводов чтобы продажи в апреле были лучше мартовских - нет.

А вот на рынке аренды жилья - завидная стабильность. За неделю объем предложения снизился на 7%, с начала месяца - уже на 15% (ЦИАН), до 6,1 тыс. квартир. На Авито и Яндекс-Недвижимости схожая картина. Предложение будет сокращаться ускоренными темпами. Но при этом текущий объем предложения почти в 2 раза больше, чем в прошлом году. Цены долгосрочной аренды будут увеличиваться, но куда меньшими темпами чем в 2024-м.

@yeltsovm

Тем временем в регионах - сравнение марта 2024 к марту 2025 года:
- Тульская область - снижение оценки выручки на 25% и доли ипотеки до 49%
- Рязанская область - снижение оценки выручки на 7% и доли ипотеки до 53%
- Приморский край - снижение оценки выручки на 18% и доли ипотеки до 72%
- Нижегородская область - снижение оценки выручки на 6% и доли ипотеки до 68%
- Калужская область - снижение оценки выручки на 7% и доли ипотеки до 63%
- Калининградская область - рост оценки выручки на 27% и снижение доли ипотеки до 49%
Подробности по каждому региону - в таблице.
Методика расчетов - в первом комментарии.

🤓Шум шорох у разнородных агентских гильдий.
Если коротко, спорят поддерживать проведение сделок с занижением облагаемой базы в черноте и наличке — или выступить против и уйти в прозрачный безнал.

Точка приложения усилий по обелению сделок с недвижимостью — резонна. Только агенты видят настоящую цену сделки.

Вообще — сопротивление бесполезно. Государство заставит всех выйти из сумрака.

Подробности — тут.
🔺Треугольный метр

За пару часов из петербургской гостиницы прямо… в Москву?!

Фантастика? Нет. Космос! Инвестиционная гостиница Cosmos Smart Yuzhny строится у новой высокоскоростной магистрали между двумя столицами (ВСМ).

🔹 Рядом с будущим вокзалом «Южный»
В 300 метрах — терминал ВСМ, на поезде до Москвы всего 2 часа 15 минут. Мощнейший поток туристов и бизнес-путешественников.

🔹 Управление — Cosmos Hotel Group
Колоссальный опыт управления 39 отелями по всей стране, более 10 000 номеров!

🔹 Доходность до 16% годовых
А ожидаемая капитализация — до 40% по мере готовности проекта.

🔹 Номер от 4,4 млн рублей
С отделкой и меблировкой. Всё включено: сдавайте сразу после ввода.

🔹 Метро и КАД рядом
Станция «Обухово» в 200 метрах, кольцевая в пяти минутах.

🔹 Ввод в эксплуатацию в 2027
Аккурат перед запуском высокоскоростной ж/д магистрали. Сейчас — цены раннего этапа строительства, они будут расти по мере готовности.

👉 Инвестировать можно и нужно. С помощью беспроцентной рассрочки 35 тыс. р./мес., траншевой ипотеки или других интересных предложений.

Подробности на сайте: 🌐 cosmosvsm.ru
И по телефону: 📞 +7(812) 220-23 33

COSMOS ближе, чем кажется 🚀

Реклама. ООО «СЗ «ТРОИЦКОЕ ПОЛЕ». ИНН 7811767642. Erid: 2SDnjeP8Eey

В Госдуму внесли законопроект об обязательном письменном согласии соседей на сдачу квартиры в аренду.

Согласно документу, письменно согласовывать с соседями сдачу помещения в аренду придется, если с арендаторами не заключается официальный договор найма, регистрируемый в установленном порядке. В случае с квартирами, сдаваемыми на долгий срок, зачастую арендодатели даже если оформляют договоры найма, то нигде их официально не регистрируют – чтобы не отчитываться перед налоговой.

Новое «согласие соседей» оформляется собственником только примыкающего помещения (соседи по лестничной клетке) в письменной произвольной форме – при этом в согласии должны будут указаны персональные данные соседей, а также реквизиты документов, подтверждающих право собственности на соседнее или примыкающее помещение.

Авторы проекта подчеркивают, что собственники жилых помещений в доме вправе распоряжаться своим имуществом по своему усмотрению – однако сдача квартир в наем, в том числе посуточно, зачастую становится нарушением прав соседей на комфортные условия проживания и становится причиной возникновения риска нанесения ущерба объектам общего имущества.

@karaulny_accountant