21 апреля, а значит мы уже знаем, сколько сделок с жильем было зарегистрировано за первую половину месяца.

📈 Данные в таблице.

Детально:

🔼Старая Москва: уже прошло регистрацию порядка 3 305 сделок по итогам апреля, прогноз +9% (5 213 ДДУ за апрель)
🔽Новая Москва: 1121 сделка сделок, прогноз -11%
🔽Московская область: 2381 сделка сделок, прогноз -11%
🔼Санкт-Петербург: 1595 сделок сделок, прогноз +6%
🔽Ленинградская область: 787 сделок сделок, прогноз -7%

🔥 @pulsprodajru

🏠 Почти половина сделок в новостройках Москвы - ипотека

В марте в Москве почти 45% сделок на первичке прошли с привлечением ипотеки, и это максимум за последние полгода. Правда, если смотреть на цифры первого квартала, то ситуация не будет выглядеть обнадеживающей - в январе–марте 2025 зарегистрировано 12 486 ДДУ с ипотекой (-24% к первому кварталу 2024 года).

Этот рост доли ипотечных сделок неверно трактовать как увеличение спроса, скорее всего меняется структура - покупатели, способные выйти на сделку без кредита заканчиваются (или затаились в ожидании еще большего снижения цен). Фактически ипотека становится не способом ускорить покупку, а единственным доступным инструментом с принятием всех его вводных (высокая ставка, комиссии, увеличенный ПВ).

📢 MarketOverview

Интересная статистика от Дом․РФ: процент семей с недостаточным количеством комнат в нашей стране бьет рекорды по сравнению с другими государствами.

Получается, что нацпроект не решает проблему расширения квадратуры и не стимулирует рост демографии. Жители страны продолжают жить в тесноте, да не в обиде.

™️ Домострой

💰 Разрыв цен на первичном и вторичном рынке жилья в Петербурге за 5 лет, по расчетам Nikoliers, увеличился более чем в 6 раз: с 5% в 2020 году до 32% в 2024 году.

Как отмечают эксперты, драйверами роста средней цены первичной недвижимости стали:

🟣запуск ипотечных программ с господдержкой,
🟣увеличение доли квартир премиальных сегментов в общей структуре предложения.

🖋➖➖➖
«Рост средних цен первичной недвижимости по итогам 2025 года составит около 10%, застройщики все еще будут иметь мощные рычаги продаж: семейную ипотеку и рассрочку.

Средние цены на вторичном рынке за год могут вырасти на 5%, поскольку для участников сделки основным способом приобретения остается единовременная оплата.

Если говорить о разнице между ценами на первичное и вторичное жилье, то в среднесрочной перспективе разрыв может уменьшиться до 15–20%. Это связано с некоторыми факторами: с увеличением доли новых домов в структуре вторичного предложения, снижением ключевой ставки, сокращением удорожания по программам рассрочки на первичном рынке и возвращением приемлемых ставок ипотеки на вторичном», – считает руководитель направления исследований жилой недвижимости Nikoliers Ольга Рянкель.
➖➖➖➖

#цены #мнение

@rusipoteka

⚡️Страна Девелопмент уходит из СПб, полагают Ведомости

Т.к. выставили на аукцион свои зависшие пром-земли. Это три участка, суммарно на 87 га: То заводы: Ручьи (35,8 га), Краснознаменец (34,8 га) и Петроспирт (16,3 га). Стартовый прайс удовольствия 4,5 ярда. Говорят - дешевле, чем покупали...

Страна год как заморозила своё развитие в Питере. Шепчут, что не срослось с местными властями. Переводить промку в жильё не получается. Поэтому, мол, решили слить... и отвалить

Вот это поворот (с) @iliilitop

📈 Средняя цена квадрата в Мариуполе достигла 189 тыс. ₽

Рост в три раза с 2023 года, говорят риелторы, работающие на рынке этого города. Если сопоставить эту цифру с недавним исследованием «Циана», то новостройки в Мариуполе уже дороже, чем в большинстве миллионников.

🤔 Высокий рост цен связывают с выгодной ипотекой под 2% в регионе. Из-за этого спрос на жилье в Мариуполе в основном от жителей других регионов — местным со средней зарплатой 49 тыс. ₽/мес. сложно его покупать. Мотивы приезжих разные: от желания жить у моря до инвестиций.

✈️ Движение.ру

ВТБ с сегодня (24.04.25) возвращает сниженную минималку по Комбо. Действует по новым заведённым заявкам

Теперь min такой:
▪️Семейка - Мск и СПБ = 12,150 (было 13,5 млн); Другие регионы = 6,150 (было 7 млн)
▪️ИТшка - 9,150 (было 10,5 млн)

А это значит, что в договоры возвращаются конские ставочки на комбо-добавку 😁 Вы же помните историю со ставкой 282% годовых у синих?

Напомню, суть "комбо" - это когда вам дают, например, базовые 12 мультов семейки под 6%... Но чтобы банку вытянуть приемлемый для себя ПСК по кредиту 8-9-10%, вам предлагают "добавку" в пару сотен денег под повышенный %. Итого, например, у ВТБ будет так: семейка на 30 лет за 12,150 млн вытянет под 87 тыр в мес. Из них 72 тыр это плата за "базу" (12М под 6%), а ещё 15 тыр в мес. это ставочка 120%... за добавку в 150 тыс.р. ))

👉 Возможность погасить досрочно только "дорогую" часть ипо, зависит от условий договора. Если дог единый, на всю сумму - то не варик. Нужно два отдельных дога. А отдельные делают только несколько банков. Насколько знаю, по семейке это ВБРР, МКБ, Совком и Центр-Инвест. А по ИТшке - только Совком @iliilitop

⚡️Перед вами кейс о том, как команда маркетинга ГК «ФСК» увидела все действия клиентов в мобильном приложении Циан. 

И что в этом такого?

Дело в том, что из-за отсутствия cookies нет возможности увидеть просмотры охватной рекламы и понять, как именно она влияет на сделку. 

Но коллеги из Smartis разработали свой алгоритм. Благодаря ему можно узнать, что делал клиент в мобильном приложении прежде чем выйти на сделку, забронировать квартиру, прийти в отдел продаж или совершить другую конверсию.

Таким образом в ГК «ФСК» увидели реальный вклад в сделку охватки, которую запускали в мобильном приложении Циан.

Прирост показателей, который увидели в отделе маркетинга после включения интеграции — видны на скрине. А кейс целиком можно почитать по ссылке.

Коллеги из ПИК продолжают экспериментировать с ИИ — теперь генерируют планировки квартир в рамках модуля R2.ОПР своей платформы

⚫️В этом примере под капотом — гибрид из графовой нейросети, классификатора и еще нескольких моделей (Wallplan, Bubble Former и др.).

⚫️На вход ИИ давали контур и дополнительные ограничения — например, он умеет учитывать положение квартиры на типовом этаже, входной двери, окон, пилонов и других элементов.

⚫️Результат: геометрия элементов в векторном виде.

Артур Ишмаев, руководитель направления отдела ИИ PIK Digital, рассказал «Всё о стройке», что эти эксперименты уже больше практического характера: команда решает реальную задачу бизнеса генерации планировок и сейчас собирает данные для обучения моделей.

NB: подписчики сообщают, что решение внедряли даже нескольким сторонним девелоперам.

#ии #технологии

Возня с комиссиями продолжается.

Финансисты через СМИ окучивают тему недополученной прибыли и давят на правительство. Пишут, что банкиры ведут переговоры с регуляторами, в том числе с Минфином. Разговор направлен на баланс — правительство старается не допустить снижения объема выдачи госипотеки, а банкиры пугают именно этим.

Схема с комиссиями: гражданин покупает по "семейной ипотеке" новостройку за 10 млн руб., а в договоре купли-продажи застройщик указывает 11 млн руб., т.е. 1 млн банк получает в качестве комиссии. Отсюда дополнительный рост стоимости жилья, что не нравится ЦБ.

Девелоперы молчат, но удивляться нечему, т.к. коммерческую часть строительной отрасли отдали под козырек банков в 2019 году, когда ввели проектное финансирование. Девелоперы теперь просто часть банковского механизма по продаже жилья.

™️ Домострой

Вторичку за наличку не одобрили риелторы.

Российская гильдия риелторов (РГР) выступила против предложения Российского союза участников рынка недвижимости (входят в том числе "Самолет плюс" и "Этажи") запретить использовать наличные деньги при совершении сделок на вторичном рынке.

Мнения:

Вице-президент РГР Ирина Зырянова:

Конечно, безналичные расчеты, использование аккредитивов, номинальных счетов, депозитов нотариуса – это удобно и безопасно, и мы всегда рекомендуем клиентам использовать именно такие формы расчетов по сделкам, но устанавливать запрет на использование наличных денег мы не считаем острой необходимостью.

Вице-президент РГР Андрей Банников:

Если Госдума примет закон о запрете наличных расчетов при покупке жилья, то покупатель будет обязан положить свои деньги в банк на расчетный счет. И уже оттуда проводить расчеты с продавцом. При этом банк будет вправе затребовать сведения о том, откуда у человека деньги. Он должен предоставить документы, подтверждающие получение наличных: налоговые декларации, договоры продажи недвижимости и другого имущества, договоры займа и тому подобное. Аргумент о том, что поправки помогут бороться с мошенниками, несостоятелен. Большая часть афер происходит именно с безналичной формой оплаты.

Интересная борьба разворачивается между старой и новой школой риелторов. Возможно, это происходит из-за того, что две организации представляют разные интересы "белого" и "черного" рынка.

™️ Домострой