Фейковый он-лайн: можно ли продать недвижимость через интернет? #Лонгрид

Я уже неоднократно отвечала на этот вопрос: нет. Фулл-онлайн невозможен в современных реалиях России, но многие со мной не соглашались. Поэтому я обратилась с данным вопросом к Сергею Смирнову, старшему партнеру Vysotsky Estate.

©️"Не секрет, что главная задача наемника - продать себя подороже будущему хозяину. Строительная отрасль не исключение. Как только запахло кризисом и маячащей ответственностью за результат, многие наемники ринулись за личным PR и начали проявляться в информационном поле YouTube.

Благо, и кость им кинули съедобную - ОН-ЛАЙН ПРОДАЖИ недвижимости. Неопытному зеваке со стороны может показаться, что эти “умные люди” говорят профессиональные мантры. Но опытный человек, не раз стоявший за стойкой в отделе продаж или в бетонной серой коробке проводивший презентацию про квартиру мечты, сразу увидит, что начальники отделов маркетинга и коммерческих служб в поля не ходили от слова “совсем”.

Чтобы разобраться, что скрывается за нездоровым движением в вокруг он-лайн продаж, чтобы показать глупость маркетинга, который спустил очередные деньги на наружную рекламу вдоль пустых городских трасс со слоганом "покупай квартиру он-лайн", придется по пунктам разобрать процесс продажи недвижимости.

1️⃣ Продажа - это влияние на принятие решения покупателем в пользу своего проекта.
2️⃣ Оформление сделки - юридический процесс согласования договора, условий оплаты, подписание документов и регистрация договора в Росреестре.
3️⃣ Маркетинг решает задачу обращения интересанта в отдел продаж, а также отстройки от конкурентов для принятия покупателем окончательного решения в пользу проекта.
4️⃣ Public Relation решает задачу скрытого влияния на принятие решения покупателем в пользу проекта.
5️⃣ Задача продавца в отделе продаж не сводится к обсуждению условий оформления. Основная задача живого человека в отделе продаж - провести Закрытие презентации.
6️⃣ Закрытие презентации - профессиональный прием, который позволяет сделать главное - вытащить сомнения и страхи покупателя, которые мешают ему сделать положительный выбор в пользу проекта. Эту задачу не может решить ни один робот, ни один он-лайн продукт. Эта задача решается только живым продавцом, который умеет отличать запрос от потребности.

Теперь соединим процесс в цепочку:
▪️маркетинг за счет рекламы вытаскивает интересанта на звонок, сообщение или визит; 🔜
▪️продавец убеждает в значимости встречи: оффлайн встречи/он-лайн встречи - это лишь способ общения с живым продавцом; 🔜
▪️продавец выявляет потребность, проводит презентацию и проводит закрытие; 🔜
▪️дальше - задача продавца обратить внимание на обзоры, сравнительные статьи в прессе, которые за счет грамотной PR-службы купируют страхи покупателя.

Это идеальный мир. На практике вы ничего подобного не увидите. Наши "эффективные" менеджеры даже не понимают, что реальная он-лайн продажа товара сегодня - это полное отсутствие в описанной мной цепочке живых людей. Он-лайн сегодня продается одежда, бытовая техника, пицца. Там давно решена задача отсутствия в цепочке людей.

Но недвижимость - слишком дорогой продукт. Велика цена ошибки. 95% покупателей не готовы исключить общение с экспертами и специалистами.

Покупка новостройки - это плата за доверие к компании. Конечно, россияне - геройские дети, как говорил покойный Сергей Доренко. Но даже они в последние годы в основе своей не готовы платить за доверие через он-лайн.

Да, и вот еще беда. Даже оформление сделки сегодня без визита в банк невозможно 🤷🏻‍♂️".

@novostroyman

Всеволожский городской суд Ленинградской области в пятницу 15 мая заочно арестовал президента группы компаний «Унисто Петросталь» Владимира Оксмана и бывшего генерального директора ГК, сына ректора Университета ИТМО Арсения Васильева. Их обвиняют в мошенническом хищении не менее 2,7 млрд рублей при строительстве ЖК «Тридевяткино царство». Оба фигуранта объявлены в международный розыск и находятся за границей еще с прошлого года. По уголовному делу под арест попало имущество группы на сумму 1,8 млрд рублей

уважаемые, мы уже не знаем как тельняшку на грудях рвать за застройщиков наших обездоленных волей //случая// пандемии. главгосстройнадзор вот обидеть пытались. все для них стараемся, для девелоперов, дай им дядя бог здоровица.

и вот опять.

сергей эдуардович из пик, андрей михайлович из миц, вы же видите, что даже мы удержались и не шеймили вас ни за упавший козырек, ни за пожар. мы и за говно в речке вас шеймить не станем. потому что надеемся на //кару небесную// викторию валериевну и марата шакирзяновича.

помните, как недавно совсем премьер наш сказал -"тем, кто рассчитывает выплаты врачам по часам должно быть стыдно". вот как сказал. верим, что и его подчиненные как-то тоже прилюдно вас пристыдят. хотя бы скажут "тем, кто сливает говно в реку, должно быть стыдно".

//ускакали, гомерически хохоча//

🔥Лидеры продаж в Москве за апрель: застройщики, ЖК, апарт-комплексы

За прошедший месяц в столице зарегистрировано 2 760 продаж в новостройках (ДДУ+переуступка). В марте 2020 было 5 639, в апреле 2019-го - 5 052.

@novostroyman

Ничего не понял.
Главный санитарный врач РФ Анна Попова заявила, честно глядя в глаза Президенту, что количество положительных тестов на коронавирус составляет 10-12% от числа всех проводимых тестов.
Посчитаем.
В стране 146 миллионов человек. Ну хорошо, из них 100 миллионов – это 18+. Это значит, что должно быть 10 миллионов зараженных, а в официальной статистике – 290 тысяч выявленных.
Не бьется.
Зайдем с другой стороны.
В стране проведено 7,1 миллионов тестов (данные того же Роспотребнадзора). Это значит, что должно быть 700 тысяч зараженных.
Не бьется.
Посмотрим совсем под другим углом.
За последние три дня в стране каждый день проводят более 200 тысяч тестов. Это значит, что должно было быть выявлено не менее 20 тысяч зараженных в сутки. А по официальной статистике – в два раза меньше: 9,2 – 9,7 – 8,9.
Не бьется.
Да, Анна Попова бежала, хвостиком махнула, яичко упало, но не разбилось.
Как так?

Слева картина русского художника Василия Перова «Проводы покойника», написана в Российской империи в 1865 году, через четыре года после отмены крепостного права.
Справа - проводы покойника в современной России.
За 152 года проеб@ли даже лошадь!

📜 Петербургский календарь

19 мая 1728 года император Пётр II переносит столицу России из Санкт-Петербурга в Москву

После смерти императора Петра II, императрица Анна Иоанновна перенесла столицу и резиденцию императоров обратно в Санкт-Петербург.

@sp_1703

Построить метро в Москве (от Курского вокзала до Марьиной рощи) собирались еще в 1875 г., но против выступила церковь. "Не унизит ли себя человек, созданный по образу и подобию Божию, спустившись в преисподнюю?" — писали архиереи московскому митрополиту Иннокентию

Какой пиздец( https://echo.msk.ru/news/2644975-echo.html

⚡️ 9263 случая коронавируса зарегистрировано в России за последние сутки:
😷 453 – в Петербурге
😷 81 случай в Ленобласти.

Всего на сегодняшний день в России выявлен 299 941 случай коронавируса в 85 регионах.

@sp_1703

📈Кривая по заражениям в мире

“Только поступки определяют цену наших желаний.”
⁃ Жан-Поль Сартр

Привет.

Главные новости банков за 18 мая
https://clck.ru/NXHXa

Ты должен знать:

1. В Дагестане почти 700 человек умерло от пневмонии. Вчера на совещании по коронавирусу спикер парламента просит Путина скорее провести голосование по поправкам в конституцию.
Все понимаю про лизоблюдство, но голосование это что, как подорожник? Приложишь - и все заживут?
@kira_yarmysh

2. Директор института, разрабатывающего вакцину от Covid-19 в интервью Наиле Аскер-заде: «В России смертность от коронавируса в 3-4 раза меньше, чем в Европе и США, поскольку у россиян популяционный иммунитет гораздо выше».
Наиля: иммунитет к чему?
Директор: к правде.
@kermlinrussia

3. Вот вы тут ругаете Владимира Владимировича, а после его обращения не только снизился уровень пандемии, но и зацвела сирень в Подмосковье.
...
Думаю уже никого не удивит, если Путин завтра объявит об успешных испытаниях новейших российских подземных лодок. @mikhail_bakh

4. Страна, которая даже в XXI веке считает самым важным большую территорию и горы оружия - это и впрямь отдельная цивилизация. @prof_preobr

5. Интepecный фaкт: гaзoпpoвoд "Cилa Cибиpи" yxoдит в Kитaй пo тeppитopии Aмypcкoй oблacти, кoтopaя гaзифициpoвaнa нa 0%.
...
Газопровод «Мимо Сибири»

6. - всё равно хуже уже не будет
- ты меня недооцениваешь

7. Помните правило воздушного шара: выбрасывать все лишнее, чтобы набрать высоту.

Хочешь? Отличного дня!

Результаты мониторинга минимальных ипотечных ставок в банках Высшей ипотечной лиги по итогам прошлой недели. Для анализа минимальных ставок используются данные размещенные на сайтах банков в разделах ипотечных продуктов со словами "ставки от".

Сервис ипотечных ставок Русипотеки по адресу https://online.rusipoteka.ru

#ставки #ВысшаяИпотечнаяЛига @rusipoteka_ru

Во втором пакете мер государственной поддержки строительной отрасли будут "достаточно революционные" меры, заявил на онлайн-конференции "Коммерсанта" исполняющий обязанности министра строительства и ЖКХ России Никита Стасишин.

"Мы сейчас буквально в онлайн-режиме в правительстве над дополнительными мерами работаем. Они будут представлены, я думаю, к 1 июня. Там такие достаточно революционные вещи будут, в хорошем смысле этого слова, с точки зрения и градостроительства и еще каких-то вещей", - сказал он. @ria_realty

Дом. рф "набрал жирка" и начал диктовать свои условия на рынке. Госкорпорация настаивает на том, чтобы все транзакции с застройщиками, у которых будут приобретаться квартиры по госпрограмме, должны производиться через их банк. Якобы так безопаснее.

Для этого застройщик должен открыть счет в банке Дом. рф. Против такой системы выступил Минстрой, который направил письмо в Минфин. В нем указывается, что такое условие неприемлемо, т.к. противоречит ч. 2.3 ст. 3 Федерального закона №214 (регулирует долевое строительство). Застройщик, привлекая средства дольщиков для строительства конкретного ЖК или дома, обязан иметь только один банковский счет, через который проходят все расчеты.

Мало того, что Дом. рф заработает на перепродаже квартир, которые выкупит по хорошей скидке (еще неизвестно как повлияет это на рынок), так еще пытается подвинуть другие банки и заработать на банковских операциях используя свое привилегированное положение.

Госкорпорация делает все, что ей захочется: выводит Фонд защиты прав дольщиков из-под надзора Казначейства, уничтожает лифтовой бизнес, пытается забрать деньги СРО и т.д. Созданная помогать госкомпания наоборот всячески вредит российской строительной отрасли.

На данный момент нет ни одного агитационного/информационного материала о новой Конституции, где упоминался бы Владимир Путин и/или вопрос обнуления президентских сроков.

Вся кампания построена на абстракциях: за все хорошее и против всего плохого.

Вот ее лозунги:

Родной земли не отдадим ни пяди (памятник затонувшим кораблям в Севастополе)

Сохраним родную культуру и язык (лицо Пушкина)

За стабильность и развитие! (На фоне Кремля)

Сохраним семейные ценности (семья из мужчины, женщины и двоих детей - мальчика и девочки)

В защиту человека труда (лицо шахтёра)

Ежегодная индексация пенсий (внучка целует бабушку).

T.me/aavst55/7403

⚡️За последние сутки выявлено 8764 заболевших новой коронавирусной инфекцией в 84 регионах, из них 4021 (45,9%) – активно у контактных лиц без клинических проявлений болезни. При этом выписано по выздоровлению 9262 человека.

Всего в стране выявлено 308 705 заболевших в 85 регионах, а число выздоровевших пациентов увеличилось до 85 392 человек.

Также за сутки зафиксировано 135 летальных случаев. За весь период в России от коронавируса скончалось 2972 человека.

Статистика vs. COVID-19

Доля медиков среди всех умерших от коронавируса составляет почти 7%. Это парадоксально высокая доля, которую нельзя объяснить только тем, что врачи плохо защищены и работают в «грязных зонах».

Этот показатель в 16 раз выше, чем в шести странах, сравнимых с Россией по размаху эпидемии. В то же время в России летальность от COVID-19 за все время не выросла больше 1%. Еще один парадокс.

Объясняется это все довольно просто, со смертями врачей сложнее манипулировать, родственники погибших не согласятся на диагноз «пневмония», поскольку такая формулировка лишит их обещанных Путиным 2,7 млн руб. А вот остальным можно массово ставить любой другой диагноз, кроме коронавируса, занижая таким образом показатель летальности. В качестве примера можно взглянуть на статистику в Дагестане, где на 16 мая от COVID-19 умерли 29 человек, от внебольничной пневмонии - 657 человек. И не надо быть экспертом, чтобы понять, чем была вызвана внебольничная пневмония.

🏗 И.о. главы Минстроя Никита Стасишин: Будем субсидировать с июня месяца по заявкам банков застройщиков до ключевой ставки. Если сегодняшняя ставка у вас, например, 9-11%, будем субсидировать до 5,5%. Мы считаем, что это хорошая мера, которая позволит больший объем средств направить в стройку

📰 Новость полностью
✏️ Прислать свою новость
📣 Чат для участников ипотечного рынка

Перечень требований к строительству сократят на треть

Первый замминистр строительства и ЖКХ Ирек Файзуллин заявил, что в ведомстве давно прорабатывают возможность снижения числа требований к строительству. Это необходимо для повышения эффективности работы отрасли.

Будет создан единый перечень национальных стандартов и правил, а также установлены требования к разработке технических условий только при реконструкции объектов капитального строительства и необходимости  отступления от обязательных норм. Также планируется убрать ограничения, препятствующие применению новых технологий.

Кроме того, планируется повысить качество госстройнадзора. Строительный контроль объектов, возводимых по нацпроектам, будет вестись в обязательном порядке.