Эти выходные мы провели с сыном в Москве.

Несколько вузов в интересной Степану тематике сделали открытые дни для абитуриентов, чтобы они могли ближе познакомиться с учебным заведением и понять, то ли направление смотрят.

Сейчас, в связи с тем, что мир и Россия так активно меняются, родителям очень сложно разобраться, куда направить детей — пусть не с точки зрения выбора профессии, но хотя бы определенного вектора развития. Я уверен, что родители ребят, которые учатся в десятом-одиннадцатом классах, ломают над этим голову чуть ли не каждый день.

Поэтому такие инициативы безусловно нужны. Единственное: хотелось бы, чтобы они проходили чуть более организованно.

Степан, кстати, остался очень доволен. Для него это новые знакомства, интерес. Поэтому детям это точно нужно и полезно.

Полезно ли родителям? Ну, мы хоть как-то сориентировались. Правда, вопросов стало еще больше, чем было.

Сегодня я работаю в солнечной Турции по приглашению наших друзей, компании VEKA. Выступаю с темой: «Рынок девелопмента в призме оконных технологий».

Мы с VEKA сотрудничаем с 2020 года. Начиналось всё с глобального исследования по рынку девелопмента: как люди относятся к окнам, как девелоперы относятся к производителям окон, что для них важно, а что нет.

Потом была совместная работа над GMKTalks, сериалом «Сценарии жизни» и другими проектами. В общем, за эти годы у нас сложились хорошие дружеские отношения.

Отмечу, что в последнее время к нам обращается много производителей из различных ниш, которые хотят разобраться в том, как мыслит девелопер.

Мы хорошо знаем этот рынок и помогаем нашим партнерам понять его нюансы и в конечном счете улучшить свои производственные и коммерческие показатели.

Так что если вас интересует девелоперский рынок, вы тоже можете иметь это в виду — у нас достаточно сильная экспертиза.

Договорился с генеральным директором компании VEKA Rus об экскурсии для девелоперов по заводу в Москве. Можно пообщаться с коллегами и установить партнерские отношения. Если вам это интересно, напишите Алексею Лазареву.

Коллеги, спасибо за ответы на мои вопросы!

Сегодня, как и договаривались, отправили всем, кто заполнил форму, электронную книгу «40+ мыслей о девелопменте». Если вы заполняли форму, но не получили книгу, напишите в комментариях.

Взял из ваших ответов достаточно много тем, по которым вам интересно мое мнение, а мне есть, чем поделиться. Пожалуй, начну. Самый часто задаваемый вопрос — каким мы видим II полугодие 2024 года. Он поступает в компанию и со стороны девелоперов.

Итак, что будет с рынком после 1 июля 2024 года?

Вопрос, как говорится, со звездочкой, а может быть, и с двумя. Здесь ключевую роль играет позиция, которую займет правительство РФ по поводу льготной ипотеки: в каком виде и с какими условиями она останется (если останется). Вариантов много, и прогнозировать сейчас очень сложно.

Однако мы с коллегами общаемся, смотрим инфоповестку. И вот что я могу сказать:

▪️Банкиры считают, что выдача ипотеки во II полугодии снизится по отношению к прошлому году на 30-35%. Это очень много.

▪️Девелоперы не будут серьезно снижать ценник, это бессмысленно. Точечные изменения не решат проблему ужесточения ипотечных программ. Скорее всего, будут предложены компенсационные пакеты, связанные с рассрочкой и другими инструментами. Они позволят отыграть 10-15% падения спроса.

▪️Нас с высокой долей вероятности ждет очень хороший II квартал, особенно июнь. Все будут ждать окончания ипотеки и, соответственно, торопиться ей воспользоваться.

▪️И полный треш мы получим во II полугодии, когда, скорее всего, увидим падение продаж. А вот на сколько — это вопрос вопросов.

Я считаю, что данную тему пока нужно ставить открытой. Я не готов сейчас давать прогнозы. Более того, маловероятно, что чьи-то прогнозы в данный момент вообще могут быть объективными.

Девелоперы живут с надеждой, что льготная ипотека все-таки не будет отменена. Но пока видение не очень хорошее. Ждем.

Насколько эффективны как инструмент мероприятия, на которых собираются люди из разных регионов? Делюсь опытом.

Продолжаю тему того, что будет с рынком после 1 июля

В этой публикации мы поговорили о динамике продаж, но я упустил ценообразование. А это же два вопроса, которые коррелируют между собой.

Как видим, динамика стоимости жилья на первичном рынке соответствует моим рассуждениям. Рост цен в среднем по России находится на уровне инфляции и составляет около 2%.

А вот в московском регионе повышение стоимости первичной недвижимости все-таки уступает инфляции. Я полагаю, что это обусловлено не очень хорошими результатами февраля.

Впрочем, более активные продажи марта, вероятно, это компенсировали, и психологическое состояние девелоперов стало чуть лучше. Соответственно, они начали цены несущественно, но все же поднимать.

Если следовать логике, которую я описывал в предыдущем посте, ценник на квартиры во II квартале может подрасти и обогнать инфляцию (как раз из-за возможного окончания льготной ипотеки).

Но что будет с II полугодием, по-прежнему загадка: и с точки зрения ценообразования, и с точки зрения динамики продаж.

Поскольку все упирается в абсолютно не рыночные факторы, все девелоперы держат руку на пульсе Минстроя и правительства в целом. Потому что решение о судьбе ипотеки будет принято уже в ближайшее время: если не в апреле, то в мае.

Правительство наблюдает за рынком, депелоперы наблюдают за правительством, покупатели наблюдают за теми и другими.

Очень интересный момент. Запасаемся попкорном.

«С появлением ИИ нагрузка на человека неизбежно будет сокращаться, хотя очевидно не в 100% сфер производств»

Такой комментарий оставили мне под постом про большое количество выходных дней в 2024 году — почти 150. А работать когда?

Соглашусь с автором — искусственный интеллект может значительно сократить объем работ. На счастье девелоперов, в нашей сфере использовать нейросети и другие особо умные инструменты можно. Я бы сказал, даже нужно.

На самом деле, сейчас с ИИ работают не так много застройщиков — люди боятся пробовать новое или не понимают, как внедрять новые методы в работу. Но это всего лишь дело привычки. Зато те, кто уже использует ИИ — в аналитике, при производстве контента и т.д. — в существенном плюсе по ресурсам — тем самым временным, человеческим и зачастую экономическим.

Наш образовательный проект GMKStudy готовит интенсив по работе с ИИ для девелоперов. А пока вы можете
прийти на бесплатную мастер-лекцию «Как девелоперу приручить ИИ?» — узнаете, как применять искусственный интеллект в работе уже сейчас, и посмотрите обзор на лучшие нейросети. Одна голова — хорошо...

Считается, что среднестатистический человек склонен отдыхать, прокрастинировать, филонить — в общем, делать все что угодно, лишь бы не работать.

Я с этой позицией не согласен.

Вот я поехал на партнерскую встречу VEKA, которая началась в понедельник и заканчивалась в четверг. У меня был рабочий день, я выступил. Еще день погулял. А потом придумал себе задачи в Москве и Тюмени и улетел на два дня раньше.

Подобную реакцию я наблюдаю за собой регулярно. Я, безусловно, тоже устаю от работы. Но мне достаточно выспаться 2-3, максимум 4 дня, а потом необходимо что-то делать.

Если на отдыхе есть какая-то физическая, психологическая (в хорошем смысле) нагрузка — путешествия, передвижения, то он проходит хорошо. Если ее нет, я начинаю страдать, а вместе со мной и моя семья.

Соответственно, хороший качественный отдых — это серьезный труд. Я это понял не так давно, но теперь мы стараемся запланировать на отпуск какие-либо мероприятия, чтобы сделать его содержательным.

И мне интересно: как отдыхаете вы? Можете ли вы приехать и лежать на пляже 1-2 недели?

Я видел много таких людей, причем и мужчин, и женщин, но это как-то не по мне. Может, я болен?

Сегодня юбилей у одного из наиболее известных и интересных предпринимателей нашего региона, у Владимира Степановича Шевчика.

Те, кто занимается бизнесом, знают его, а простые люди знают его проекты: комплекс «Даудель», аквапарк Лето-лето, авторский квартал «Машаров», который мы совместно разрабатывали.

Обычно мы приходим к девелоперу и заряжаем его той или иной идеей. Но Владимир Степанович — человек уникальный. Его заряжать не нужно, он всегда заряжен, сам научит и подскажет интересные мысли, которые в твою голову, может быть, и не придут.

Я считаю, что главная отличительная черта Владимира Степановича — это сознание: у него нет шор и границ, поэтому его идеи всегда интересны.

Поздравляем Владимира Степановича с юбилеем! Желаем ему сохранить эти качества. И, конечно, всех благ, здоровья, новых творческих идей (особенно в девелопменте).

Слежу за каналом @reburg Михаила Хорькова, аналитика из Екатеринбурга. У него есть интересные данные по объему текущего строительства жилья на одного жителя города по 30 крупнейшим рынкам России.

На что обратил внимание:

▪️В Мурино и Красногорске (это Ленинградская и Московская области соответственно) объем текущего строительства на человека — больше 5 кв. м.

Ну, здесь все понятно: эти города концентрируют в себе спрос на околостоличное жилье.

А вот 4,9 кв. м на человека в Краснодаре — это уже серьезно.

▪️Если не смотрим на Подмосковье, дальше идет Тюмень (3,6 кв. м на человека) и Владивосток (3,5 кв. м).

И вот это на самом деле серьезный прорыв. Дальневосточная ипотека, которая работает уже несколько лет, наконец выражается в конкретных серьезных цифрах.

3,5 кв. м на человека — это много, учитывая, что миграционный поток во Владивосток не очень большой. Я считаю, что сейчас там активный динамично развивающийся рынок.

▪️Дальнейшее распределение в целом выглядит достаточно привычно. Однако зачастую показатели в небольших городах превышают данные по миллионникам.

Например, показатель в Пензе — 2 квадрата на человека, в Воронеже — 1,5. Это говорит о развитости рынков. А в Челябинске, напротив, только 0,6.

Нашли свой город в рейтинге? Что думаете по поводу складывающихся тенденций?

Потребность цифровизации бизнеса в девелопменте стоит достаточно остро. Лично я не знаю таких компаний, которые бы не хотели автоматизировать те или иные процессы.

Однако на деле это не очень простая задача. И дело не только в сложности реализации. Зачастую у девелопера просто нет комплексной картины и понимания, какие именно процессы можно и нужно автоматизировать и цифровизировать. Он не может четко сформулировать логику и последовательность действий.

Чтобы решить эту задачу, наши коллеги из Remark проводят воркшопы по цифровизации. Это новый формат общения с девелопером, когда работа начинается не с технического задания (когда девелопер поручает интегратору реализовать конкретные решения), а с самого начала.

Как это работает:

1. На воркшопе девелопер по определенному опроснику излагает стоящие перед ним проблемы и оценивает их важность (то есть фактически формирует рейтинг проблемных зон).
2. На основе этого определяется логика и тайминг цифровизации.
3. А затем уже интегратор приступает к работе.

Такой подход эффективен прежде всего за счет того, что участники процесса понимают последовательность действий, цели, задачи — в общем, все этапы.

Рекомендую такие воркшопы каждой девелоперской компании. И делюсь контактом CEO Remark Дмитрия Севостьянова.

Сегодня только ленивый девелопер не задумывается об ИЖС.

Хотя на этом рынке есть ряд трудностей, в том числе с проектным финансированием, он, безусловно, является перспективным и интересным.

Поэтому в направлении ИЖС смотрят все: и крупные столичные холдинги, которые выходят с первыми проектами комплексного освоения территорий, и небольшие региональные компании. И все они рубятся примерно в одном ценовом сегменте.

А я бы хотел обратить внимание на один небольшой, но, на мой взгляд, элегантный проект моего хорошего знакомого, даже друга, Андрея Петровича Панасюка — или просто Петровича, как его называют друзья.

Два года назад Андрей увидел в рынке ИЖС достаточно интересную нишу — дачи. Он рассуждал так: сейчас все ломанутся в ИЖС, где нужно проектное финансирование и большие ресурсы, чтобы выкупать земельные участки в больших объемах, а это слишком скучно.

И он пошел в СНТ. А мы, будучи друзьями, помогли ему с идеологией и брендингом и подкинули пару идей.

Сейчас Андрей находит хорошие дачные кооперативы, выкупает земельные участки и строит Дачки от Петровича — от 30 до 50 в год (это не то чтобы промышленные масштабы, но приличный объем, согласитесь). И, кстати, у Петровича есть франшиза…

Причем как человек, вышедший из «Партнер-Инвеста» (то есть из «Брусники»), он делает Дачки, что называется, с человеческим лицом.

Я считаю подобные элегантные решения в области ИЖС как минимум интересными. Желаю Андрею и его команде всяческих благ и хороших продаж.

Если не случится чуда, то ставку оставят на прежнем уровне. Ждем чудес..