Я считаю, что любая инновация, направленная на улучшение продукта — это очень полезная история.

Например, флиппинг, о котором так много говорят в последнее время — это, безусловно, улучшение продукта. И он интересен с нескольких позиций:

▪️Как инвестиционная стратегия. Я полагаю, флиппинг может существовать и на вторичном, и на первичном рынке. Люди могут покупать квартиры в том числе в новостройках, делать ремонт и продавать их. Эта история очень распространена, например, в Дубае.

В то же время с точки зрения инвестиций это очень рискованная история. Считается, что доходность флиппинга должна быть не меньше 30%, но даже профессиональные инвесторы не берутся прогнозировать результат.

▪️Как возможность для повышения качества жизни и скорости использования жилья. Хотя, конечно, она увеличивает стоимость жилья. И не всегда понятно, как это уместить в ипотеку.

▪️С точки зрения #сценарии_жизни. Потому что человек думает не о том, как обустроить свое жилье, а о том, как жилье улучшит его жизнь и приблизит ее к тем сценариям, которые он считает идеальными.

Поэтому я с любопытством наблюдаю за тем, как развивается флиппинг, особенно в промышленном масштабе — как в квартирах, так и в коммерческой недвижимости. И с удовольствием читаю канал генерального директора Самолет + Дмитрия Волкова, который основательно занялся этой темой. Если она вам тоже интересна, рекомендую почитать.

Я так понимаю, что блок Правительства, курирующий строительную отрасль, не изменится. В целом, то, как строительный сектор прошел сложный период, вполне оправдывает это решение.

Какие инновации в строительстве МКД актуальны сегодня?

В последнее время меня все чаще приглашают выступить спикером или смодерировать то или иное мероприятие.

И если тема меня волнует и пересекается с логикой сценариев жизни, которую продвигает наша компания, то я с удовольствием участвую.

На этой неделе у меня будет два таких мероприятия. Во-первых, я буду модерировать на MOSBUILD 2024 секцию Архитектурного лектория, посвященную современным технологиям в строительстве многоэтажного жилья. Поговорим о том, как они помогают развивать рынок и #сценарии_жизни людей.

🗓️14 мая, 11:00
📍 Архитектурный лекторий, павильон 1, зал 4, H8095
👥Спикеры:

▪️Руководитель объектного направления SIEGENIA Вадим Соколов

▪️Руководитель архитектурного отдела Reynaers Россия Наталья Кабанова

▪️Руководитель по работе с Архитекторами КНАУФ Александр Третьяков

▪️Руководитель направления разработки продукта «Железно» Александр Пегушин

▪️Начальник отдела маркетинга AIG Вильдан Сафаргалиев

▪️Руководитель группы архитектурных проектов AIG Александр Разъякашин

Чтобы попасть на выставку, нужно перейти на страницу регистрации MOSBUILD, ввести промокод mbw24archarena и получить билет.

Если не сможете прийти лично, регистрируйтесь на этой странице, чтобы получить ссылку на онлайн-трансляцию.

А про второе мероприятие расскажу позже.

Как работать с конкурентами

На прошлой неделе сразу в нескольких городах было объявлено о запуске проектов, для которых мы разрабатывали маркетинговую стратегию. А в прошлом месяце два проекта стартанули в одном городе.

Хочу поделиться, как мы в компании наладили логику работы с проектами, которые пусть не напрямую, но косвенно конкурируют друг с другом.

Ранее мы 10 лет занимались продвижением Брусники, и там все было понятно: мы работали с одним клиентом. Но в дальнейшем от правила монополии на один город отошли. Возникла проблема: как распределять проекты внутри команды так, чтобы они не пересекались.

Мы перешли на проектный подход:

▪️команда делится на проектные группы, которые работают независимо;
▪️этим группам запрещено обмениваться информацией о проектах между собой.

Этот подход придумали не мы, им пользуются практически все консалтинговые компании, которые работают на конкурентных рынках. И он оправдывает себя.

С одной стороны, наши конкурирующие клиенты могут быть спокойны. С другой, наша совесть чиста, информация не перетекает. Плюс есть дополнительное преимущество — группы устраивают некое соревнование между собой: кто предложил более интересное, глубокое, креативное маркетинговое решение. И это положительно сказывается на результатах.

А что касается самих проектов, позже мы обязательно поделимся кейсами. Тогда станет понятно, о каких городах и проектах идет речь.

GMK будет помогать девелоперам Таиланда формировать позитивные #сценарии_жизни. Сразу говорю, я девятичасовой перелет не вывезу..

14 лет назад моя компания стала банкротом

Что к этому привело? Я недооценил риски по одному из направлений деятельности. К счастью, нам удалось эту ситуацию преодолеть — мы рассчитались долгами и вышли из банкротства.

Тогда я понял:

▪️Бизнес — это не просто набор телодвижений, а конкретные знания. Есть определенные ковенанты, за которые выходить никак нельзя.

▪️Ничто не обходится бизнесу так дорого, как ошибки топ-менеджмента.

Правда, справедливо и обратное: «перепрошивка» профессиональных компетенций, мировоззрения и связей одного человека способна оказать колоссальное влияние на темпы развития, горизонты планирования и бизнес-показатели.

16 мая в 14:00 на нашей образовательной платформе #GMKStudy пройдет бесплатный прямой эфир, который мы подготовили совместно со Школой управления СКОЛКОВО. Поговорим о том, как девелоперской компании повысить свои показатели благодаря обучению топ-менеджмента.

Рекомендую всем руководителям принять участие. Регистрируйтесь по ссылке.

Веду канал уже больше двух лет, но за это время ни разу не написал пост о себе. Думаю, пора это исправить. Подготовил несколько фактов: кто же, собственно, такой Сергей Разуваев.

Почему я не хочу покупать жилье детям? После публикации 7 фактов о себе я получил такой вопрос и хочу прокомментировать эту тему.

В сознании большинства российских людей, у которых есть дети, сформировалась четкая установка: детей надо поднять и всячески облегчить им жизнь, в том числе купить им квартиры. Потому что они (родители) на практике знают, как это сложно: накопить на жилье или выплатить ипотеку. И я тоже через это проходил, я все понимаю.

Останавливает меня следующий момент: на мой взгляд, квартира является огромным якорем. Население в России в целом маломобильное. Позиция «где родился, там и пригодился» вшита у многих в подкорку.

Я же считаю, что эта позиция неверная, потому что мир существенно больше, чем город или поселок, где ты живешь. Тюмень — прекрасный город, но не лучший на Земле. Я люблю его, он мне нравится, я собираюсь в нем жить.

И именно поэтому я не покупаю квартиру детям — чтобы у них не было якоря, который будет держать их в Тюмени. Или в Москве, например. Такой вопрос тоже звучит: «Почему не купить квартиру в Москве?» А откуда я знаю, что моим детям там будет хорошо?

При этом я вовсе не призываю их уезжать. Но я бы хотел, чтобы мои дети, прежде чем где-то осесть, попутешествовали по России. Она большая, в ней много интересных городов. Климатические зоны, архитектурные ландшафты — все разное. И вот когда они поживут и поработают в разных регионах, выберут тот, где с их точки зрения будет наиболее перспективный и позитивный #сценарии_жизни, то останутся там и купят квартиру.

Поэтому я считаю, что вкладываться надо в образование детей, эрудицию, здоровье — во все, что им пригодится в будущем.

Квартира, конечно, формирует определенный базовый уровень спокойствия. Но если честно, мне кажется, что человеку до 25 лет пофиг, есть у него квартира или нет. Он по этому поводу начинается беспокоиться позже.

Поэтому, если вы хотите привязать детей к себе и к тому месту, где они находятся, лишить возможности расширить горизонты — покупайте им квартиры и живите спокойно, с чувством выполненного родительского долга.

Но скажу честно. Моему сыну 17 лет, и иногда я порываюсь купить ему и дочери по квартире и жить с чувством выполненного отцовского долга. Вот такая у меня биполярочка 😅