👋У нас появилось много новых подписчиков, поэтому давайте знакомиться

Мы здесь говорим о цифровизации строительства: анализируем тренды, изучаем технологии и много общаемся с представителями отрасли. Заходите на наш портал, там можно найти много интересного:

🗺 Карта цифровизации российского девелопмента: стадия проектирование и строительство

✅ Ежегодный рейтинг интеграторов CRM в недвижимости

👩‍💻 Топ самых влиятельных женщин в PropTech

Рекомендуем почитать:

🟣Нейросети в строительстве: страхи, возможности и перспективы

🟣Фэйлы цифровизации стоимостью в миллионы и как их избежать

🟣Первый умный мини-город: что нужно учесть при реализации такого амбициозного проекта

🟣От IT-подразделения застройщика до самостоятельного PropTech-стартапа: как развиться в отдельный бизнес и выйти на свободный рынок

🟣4 фактора, которые станут движущей силой PropTech в 2023 году

🟣Новые платформы, много BIM и кадровая боль ЖКХ: разбираемся в вопросах цифровизации новой Стратегии 2030

🟣Строим на основе данных: как цифровизируется один из крупнейших девелоперов в России

🟣Когда для обслуживания умного дома нет нужных кадров, вся цифровизация от застройщика превращается в кирпич

Несколько раз в месяц мы собираемся в прямом эфире, чтобы обсудить острые темы цифровизации стройки с девелоперами и разработчиками proptech-решений. А раз в месяц в месяц наш редактор Нина проводит ток-шоу «Proptech трёп», где мы собираемся в неформальной обстановке потрепаться о всяком интересном.

Оставайтесь с нами, мы всем рады!

👁‍🗨 «Встречаются застройщики, которые используют внутреннюю разработку, реализованную еще в начале двухтысячных». Что сегодня мешает цифровизации?

Мы продолжаем говорить о проблемах, с которыми сталкивается строительная отрасль на пути к технологической зрелости. И мы видим, что препятствий действительно хватает. Здесь и неоднородность проникновения технологий по разным регионам РФ, и консервативность отрасли в целом, и санкционные трудности. Директор интегратора WEB-Regata Алексей Петров рассказал, с какими возражениями против автоматизации бизнес-процессов приходится сталкиваться. Что обсудили:

🔴Клиенты-застройщики из Москвы и регионов: кто самый продвинутый и почему

🔴Как амбиции девелоперов влияют на цифровизацию их бизнеса

🔴Почему многие крупные застройщики до сих пор сидят на самодельных 1С, которые десятилетиями допиливаются штатом внутренних разработчиков

🔴Недоверие к облачным решениям: в чем причина?

🔴Цифровизация отрасли в странах СНГ: есть ли какой-то особый подход?

Читайте интервью на нашем портале➡️

@digitaldeveloper

🔋 Ры­нок вен­чур­ных ин­вес­ти­ций в Рос­сии дос­тиг дна. Что делать proptech-стартапам?

16 марта в Казани состоялся Российский венчурный форум, главной темой которого стали перемены на рынке стартапов. По данным Российской ассоциации венчурного инвестирования, к началу 2022 г. на российском рынке присутствовало около 130 венчурных фондов. Многие инвесторы имели иностранное происхождение, и большинство из них перенесли штаб-квартиры за рубеж или разделили бизнес на российский и мировой.

Ры­нок вен­чур­ных ин­вес­ти­ций в Рос­сии дос­тиг дна. Его вос­ста­нов­ле­ние нач­нет­ся не ра­нее пос­лед­не­го квар­та­ла 2023 г, сообщает Comnews. Где в таком случае proptech-стартапам брать деньги на развитие своих проектов? Отвечает Андрей Тян, генеральный директор Фонда "Аметист Кэпитал":

— Действительно, начало СВО ограничило венчурный рынок России, который и так был небольшим для потенциальных интересных инвестиций. Сейчас же международные инвесторы не готовы вкладываться в стартапы с российскими корнями. При этом деньги в стране есть, и привлекательные стартапы тоже. Думаю, сейчас лучшая стратегия для бизнесов в России — продолжать создавать стартапы, которые будут приносить дивиденды, привлекать в них инвестиции, но не по венчурной модели. Стоит посмотреть в сторону классических инвесторов, как раз они для себя могут открыть IТ-направление сейчас.

Конкретно наши стратегии в этом плане не изменились: мы продолжаем инвестировать в команды, которые будут работать на российском рынке, и впоследствии планируем выводить их за рубеж. Но у нас изначально политика была именно такой, ведь строительная отрасль очень зависит от “климата” внутри страны.

☝️Кстати, член правления фонда "Московский инновационный кластер", сооснователь венчурного клуба "Синдикат" Анатолий Валетов отметил, что 80% спроса у инвесторов формируют стартапы в области IT. Из них на первом месте медицинские стартапы, далее — EdTech (образовательные технологии), финансовые и промышленные технологические стартапы. О направлении proptech никто не сказал, и это печально.

Возможно, разработчикам действительно стоит точечно обращаться к тем инвесторам, которые находятся в поисках локальных перспективных направлений IT, среди которых, конечно находится proptech. Что думаете об этом?

@digitaldeveloper

🧳 Российские решения не смогли занять позиций Booking

За год отсутствия на российском рынке Booking.com ни одному из локальных сервисов интернет-бронирования гостиниц не удалось занять существенную часть освободившейся доли, сообщает КоммерсантЪ.

▪️Сейчас почти половину номеров отельеры реализуют путем прямых продаж, предлагая цены ниже, чем туристические онлайн-платформы.

▪️Однако владельцы гостиниц ожидают укрупнения рынка, отмечая рост продаж сервисов Ostrovok.ru, на долю которого приходится 25,05% от всех продаж, и «Яндекс Путешествия» (16,17%).

▪️Больше нет практики паритета цен (гарантии лучшей цены), которую внедрял Booking, и работающим сейчас онлайн-тревел агентствам приходится конкурировать между собой и гостиницами на рыночных условиях.

▪️Отельеры традиционно считают прямой канал более надежным. С января по середину марта 2023 года доля прямых продаж гостиничных номеров отельерами в среднем по России составила 52%, увеличившись на 28 процентных пункта год к году.

▪️При этом доля бронирований отелей у онлайн-тревел агентств за это же время сократилась с 76% до 48%.

▪️И всё же эксперты рынка считают, что со временем онлайн-тревел агентства станут основным каналом продаж. Учитывая растущую конкуренцию, стоимость привлечения клиентов на сайт для отелей будет только расти, и для многих из них сотрудничество с сервисами бронирования снова будет более выгодным, чем прямые продажи.

@digitaldeveloper

🔡 Как застройщику определить неэффективные каналы медийной рекламы и перестать сливать бюджет?

30 марта в 12:00 (МСК) Smartis проведет вебинар, ответит на этот вопрос и расскажет, при чем тут post-view аналитика.

🗣 Спикер: ведущий PM Smartis.Аналитика Альбина Иванова.

Что еще будет на вебинаре:

✅почему традиционный подход к оценке эффективности медийных размещений больше не работает;
✅как застройщику при помощи post-view аналитики начать управлять воронкой продаж;
✅как развивается post-view аналитика Smartis и какие новые функции появились в Q1 2023.

📍Когда: 30 марта в 12:00 (МСК)

Регистрируйтесь по ссылке ➡️

🫥 ДОМ.РФ представил свежую статистику о применении ТИМ в жилищном строительстве: застройщиков стало меньше, а ТИМ — больше

По информации ЕИСЖС, среди 3572 застройщиков на рынке технологию информационного моделирования в жилищных проектах используют 16% от этого числа.

🔹По сравнению с аналитикой от ноября 2022 год, доля застройщиков, применяющих ТИМ, выросла на 2% — в ноябре она составляла 14%.

🔹При этом, общее количество застройщиков на рынке уменьшилось на 24: 3572 в марте против 3596 в ноябре. Если провести простые вычисления, то получается, что в ноябре 2022 примерное количество застройщиков, использующих ТИМ в жилых проектах составляло около 503, а в марте 2023 — 571. Отличный рост за 5 месяцев.

🔹Как и в ноябре, 11% всех квадратных метров жилого назначения, при строительстве которых задействована ТИМ, приходится на 3 девелоперские компании: ПИК, Самолет и ЛСР.

🔹Проектирование по-прежнему остается самым популярным этапов применения ТИМ, а эксплуатация и предпроектная стадия — остаются наименее востребованными.

🔹Северо-Кавказский ФО РФ остается единственным округом, где при реализации жилищных объектов никак не используется ТИМ. Остальные округа уже в теме.

@digitaldeveloper

🔡 Пятничная подборка proptech-решений: всякое инновационное

↗️ ROTADO — вентиляция, не требующая электричества.

↗️ RIEGL — системы лазерного сканирования.

↗️ PROEXO POWER 2 — экзоскелеты для работы с грузами, заботьтесь своих рабочих.

↗️ Mr. Puller — еще один портативный экзоскелет, чтобы у ваших рабочих не болела спина.

↗️ Hercules — линейка высокопроизводительных 3D-принтеров для решения промышленных задач.

↗️ AIVISUM — камеры машинного зрения AiVisum с вычислениями «на борту».

↗️ АМТ-СПЕЦАВИА — 3D-принтеры для строительства домов.

↗️ 3DLIFE THERMO — промышленный высокотемпературный 3D-принтер.

Мы надеемся, что в скором времени инновации строительства будут применяться не только на страницах пабликов о технологиях, а реально внедрятся в нашу жизнь. Если кто-то хочет поделиться своим опытом применения инновационных технологий при возведении зданий, пишите нашему редактору Нине, мы сделаем материал!

Напоминаем, Все решения из подборки есть на нашей Карте цифровизации девелопмента: проектирование и строительство. Не забудьте подать заявку на скачивание карты 👉

@digitaldeveloper

🔔MOSТИМ Мастер-классы

На базе университета МИТУ-МАСИ пройдёт мастер-класс «3D ЦИМ – разработка ЦИМ здания в системе Renga».
Дата проведения: 29.03.2023.
Время проведения: с 13:00 до 17:00.

Мастер-класс организован Центром компетенцией Департамента строительства г. Москвы при участии специалистов компании АСКОН.

На мастер-классе вы сможете сформировать цифровую информационную модель здания, опробуете инструменты Renga для создания АР, КР и инженерных разделов. Также познакомитесь с методикой совместной работы и автоматизацией выпуска документации.

Цель: Знакомство специалистов строительной отрасли с ТИМ САПР для дальнейшей реализации в проектах
Целевая аудитория: Проектные институты, технические заказчики
Кол-во участников: 20 человек

⏰Тайминг:

12:30 - 13:00 / Сбор участников
13:00 - 13:10 / Приветственное слово организаторов - Департамент строительства г.Москвы, МИТУ-МАСИ, АСКОН
13:10 - 13:30 / Презентация Renga
Общее описание, основные возможности
13:30 - 14:30 / Мастер класс
Урок №1 - Создаём архитектурную модель
14:30 - 15:10 / Перерыв
15:10 - 16:30 / Урок №2 - Создание внутренних инженерных систем в модели
16:30 - 17:00 / Ответы на вопросы

Ведущие эксперты-преподаватели АСКОН:

✔️Биюшкина Татьяна - ведущий специалист образовательной программы АСКОН
✔️Осташев Роман - эксперт по продукту Renga
✔️Орлов Александр - ведущий инженер по внедрению BIM-систем

Приглашаем всех желающих принять участие в мероприятии!

Регистрация на мероприятие➡️

⁉️ 3D- и VR-технологии в продажах: правда и вымыслы. 100% оцифровка жилого комплекса

От 2D-плана до интерактивной коммуникации с покупателем. Кейс интерактивного агентства Kelnik и компании GloraX.

❓В текущей экономической ситуации активная борьба идет за каждый лид. Каждая точка контакта должна отрабатывать свой максимум. Соответственно, нужен новый инструментарий, который подкрепит слова менеджера и превратит лид в сделку.

‼️Застройщик GloraX решил сфокусироваться на цифровизации всех точек взаимодействия с клиентом. Что предложило агентство Kelnik, какая работа была проделана и каких результатов удалось добиться? Об этом — в кейсе!

Читайте на нашем портале👉

@digitaldeveloper

👨‍💼 Удалёнка для девелопера: лишние сложности или реальное развитие бизнеса?

Обсудим 30 марта на войс-чате с директором интегратора Remark Дмитрием Севостьяновым!

🟣Как правильно выстроить процесс дистанционного взаимодействия с сотрудниками?

🟣Как выбрать наиболее эффективные IT-сервисы для этого?

🟣Насколько реально работать удаленно с проектировщиками, бэк-офисом, дизайнерами, финансистами?

🟣А отдел продаж и call-центр получится организовать дистанционно?

🟣А оно нам надо? Какие плюсы и минусы можно отметить при организации дистанционной работы с сотрудниками? Есть ли конкретные проблемы, с которыми сталкиваются застройщики?

🟣Боюсь, что никто не будет работать. Как перестать беспокоиться и начать доверять процессу.

Встречаемся 30 марта в 16:00 (МСК) в прямом эфире, ждём всех!

@digitaldeveloper

🪙 Эксперты оценили потенциальную выручку IT-сервисов для строительной отрасли в 1 трлн рублей в год. Есть вопросы

Развитие proptech станет катализатором рынка недвижимости, а также превратится в огромный бизнес для тех, кто этим займётся. Так считают аналитики медиа «РынкиДеньгиВласть», которые опубликовали анализ рынка жилья в России и место property technology в нём.

Оборот (GMV) рынка жилья в РФ был оценён в ~25 трлн рублей. Сколько от этого оборота могут получить проптех компании-агрегаторы? По словам экспертов издания, примерный ответ на этот вопрос дают уже сложившиеся на рынке жилья бизнес-отношения.

1️⃣ Риэлторские комиссии — сейчас риэлторы берут 2-3.5% от суммы сделки приобретения жилья.

2️⃣ Рекламные бюджеты застройщиков — сейчас девелоперы тратят ~2% на рекламу.

3️⃣ Ипотечные брокерские комиссии — сейчас ипотечные банки платят до 2% от размера жилищного кредита брокерам.

4️⃣ Доля агрегатора в расходах на ремонт, мебель и сервисные услуги может составлять 10% и более.

Получается, proptech-сервисы могут забрать себе внушительный кусок заработка, заменив собой устоявшиеся бизнес-отношения на рынке жилья. Соблазнительно, учитывая, что на кону 1 трлн рублей.

Но, чтобы полностью забрать себе эти сегменты рынка, компаниям потребуется много ресурсов на разработку и внедрение решений, которые смогут полноценно заменить риелторов, ипотечных брокеров, маркетологов и т.д.

По оценкам источников РДВ, 1 трлн рублей выручки проптех-агрегаторов транслируется в пул прибыли в размере 250-500 млрд руб. в год (1-2% от GMV или 25-50% от выручки). А это очень хороший показатель финансовой успешности бизнеса. Каким образом компаниям предлагается выйти на столь высокий уровень?

При этом не сказано про цифровизацию УК, стройконтроль, проектирование, документооборот и другие направления, где технологии могут продвинуть отрасль к цифровой зрелости.

Напомним, решения для проектирования и строительства есть на карте цифровизации девелопмента.

@digitaldeveloper

Как увеличить конверсию из обращения в целевой лид и получать заявки дешевле конкурентов на 567%? Кейс Artsofte Digital и Астон

Астон — застройщик в Екатеринбурге. С 2004 года ввел более 300 000 кв.м жилья. В июне 2022 года агентство Artsofte Digital начало работу над одним из его проектов — ЖК комфорт- класса «Астон.Событие». Его целевая аудитория люди 25-55 лет с доходом средним и выше среднего или инвесторы. ЖК находился в активной стадии продаж, и застройщику нужны были целевые заявки.

Из кейса вы узнаете:

🟣Какие инструменты задействовать, чтобы охватить аудиторию, заинтересованную в покупке квартиры, на разных этапах принятия решения.

🟣С какой рекламы трафик лучше вести на квиз, а с какой — на сайт.

🟣Куда перераспределить бюджет, если таргетированная реклама VK и MyTarget приносит мало лидов и они дорогие.

🟣Какие механики помогли увеличить конверсию из уникального в целевой лид.

Читайте на нашем портале➡️

@digitaldeveloper