✅ Как девелоперу подготовиться к внедрению CRM: пошаговое руководство от интегратора

Большой материал от Remark, который вывел свою методику экологичного внедрения CRM в средних и крупных компаниях. Она заключается в том, чтобы находить простые решения задач и использовать только проверенные на опыте других девелоперов наработки: бизнес-процессы, воронки продаж и лайфхаки.

▪️Базовый принцип внедрения CRM для девелопера

▪️Как сформировать внутреннюю команду внедрения

▪️Как разработать ТЗ для оценки и избежать распространенных ошибок

▪️С каких процессов начинать внедрение

▪️Что нужно изменить, чтобы внедрить CRM

▪️Как проводить интеграции

▪️Как контролировать интеграторов

Читайте руководство на нашем портале ➡️

🔔 Удалённый стройконтроль, BIM-модель как залог для банка и другие лайфхаки для проектного финансирования. А какие? Это вы нам расскажите!

Ещё в 2021 году Сбер и Брусника запустили проект по удаленному стройконтролю. По камерам на площадке эксперты банка могут отследить динамику работ, сравнить план с фактом и оценить, насколько эффективно используются кредитные средства.

В прошлом году замминистра строительства и ЖКХ России Константин Михайлик заявил, что, информационная модель здания — это нематериальный актив, объект для возможного предоставления его в залог. Банк, видя наполнение модели, может понять, соблюдаются ли сроки, под которые он выдавал проектное финансирование, условия кредитных договоров и нет ли у него лишних рисков.

А как вы работаете с проектным финансированием? Есть люди, которые очень хотят это узнать! Исследовательский центр Profitbase ищет девелоперов, готовых поделиться своим опытом в вопросах проектного финансирования. Что конкретно интересует:

🔴Как ведется подготовка документов для одобрения проектного финансирования?

🔴Как формируется заявка на проектное финансирование?

🔴Как собираются отчеты и другие документы для получения денежных средств в рамках проектного финансирования?

🔴Как отслеживаете пополнение средств на счетах Эскроу?

Беседа займет не более 40 минут. В интервью можете высказать всё, что наболело, а результаты помогут команде Profitbase найти способы оптимизации этих процессов для упрощения рутинных задач девелоперов.

Если вы готовы, то напишите Тамаре Зыковой, она очень ждет ваших откликов!

📛 Пятничная подборка proptech-решений: работа с документацией

▪️КСИДСтрой – программный комплекс, разработанный для ведения исполнительной документации на объекте строительства.

▪️Прораб ‒ онлайн-сервис для автоматизации строительной документации.

▪️URSIP СТУ ‒ решение для автоматизации ведения учета, организации документооборота и контроля за выполнением работ по разработке специальных технических условий на проектирование и строительство.

▪️ЭТОС – комплексное решение по автоматизации всех этапов экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий.

▪️BuildDocs – сервис для ведения исполнительной документации заказчиками и застройщиками.

▪️DACON – сервис для обеспечения строительных объектов инженерами и документацией.

▪️Exon.ИД – модуль приема и сдачи исполнительной документации.

▪️HardRoller – сервис для формирования исполнительной документации.

▪️Naumen Smart Expertise – платформа для автоматизации процесса экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий.

▪️PropTech.Цифровое ПТО – система для автоматического формирования исполнительной документации.

▪️SODIS Docs – облачная система подготовки проектной документации.

▪️Адепт: Исполнительная документация – программа для строительного контроля, учета выполнения работ, подготовки и согласования исполнительной документации.

▪️Автогенератор ИД 4.0 – программа для ведения исполнительной документации в строительстве.

Все решения из подборки есть на нашей Карте цифровизации девелопмента: проектирование и строительство. Не забудьте подать заявку на скачивание карты➡️

🫥 Рабочие инструменты продаж: на что делать ставку в 2023 году?

Интерактивное агентство KELNIK совместно с Российской Гильдией Управляющих и Девелоперов проводят серию онлайн мероприятий “Digital среда с Kelnik” для представителей рынка жилой и коммерческой недвижимости. 15 марта состоится пятая Digital среда с Kelnik. Мероприятие будет интересно собственникам девелоперских компаний, директорам по цифровизации и развитию, специалистам по маркетингу и продажам.

В формате case study ведущие представители отрасли делятся работающими решениями, которые позволяют привлекать покупателей и поддерживать необходимый уровень продаж.

Ключевые темы встречи:

🟣Чем живет современный рынок и покупатели, как изменилась модель потребления и общая ситуация на рынке в 2022 году, какие тренды будут развиваться в 2023 году?

🟣Что используют передовые девелоперы в продажах, каковы самые эффективные сценарии продаж в девелопменте, позволяющие привлекать и удерживать клиентов?

🟣Сила визуализации в убеждении клиента и ускорении его движения по воронке продаж.

Модератор:

• Олег Кельник, основатель и руководитель интерактивного агентства KELNIK, сопредседатель комитета по инновациям РГУД.

Спикеры:

• Алена Акмалтдинова, руководитель отдела маркетинга компании Profitbase, соосновательница DigitalDeveloper.

• Марина Сторожева, управленец и идеолог проекта VALO.

• Антон Данилов, руководитель отдела рекламы Коммерческого департамента АО «Группа компаний «ОСНОВА».

Встречаемся 15 марта в 11:00 (МСК)! Подробности и регистрация ➡️

#dd_partners

🟢 От внутренней IT-лаборатории застройщика до самостоятельного proptech-стартапа. Что почитать перед войс-чатом с Философт?

Сегодня в прямом эфире с Иваном Власовым обсудим, как IT-подразделение ГК Железно выросло в отдельную proptech-компанию с собственной линейкой продуктов для внешнего рынка. Чтобы разогреться перед эфиром, предлагаем вам освежить в памяти уже вышедшие на DIgitalDeveloper материалы о компании Философт.

🟣Умные дома должны приносить комфорт жителям и экономить самый важный ресурс — время. Интервью с Иваном Власовым.

🟣ГК «Железно» создала первый в России умный многоквартирный дом высшего класса A

🟣Гендиректор ГК «Железно»: «Компания не гонится за цифровизацией ради цифровизации»

🟣«Философт» выведет на рынок пять IT-продуктов для строительной отрасли в 2023 году

📛 Ждём всех сегодня на первом войс-чате в 2023 году! Встречаемся здесь в 16:00 (МСК)

🗣📔📔🗣🗣🗣 Друзья, мы начинаем прямой эфир!Присоединяйтесь к войс-чату по кнопке вверху канала — смело нажимайте кнопку, ваш микрофон будет выключен.

Обсуждаем, как из IT-подразделения застройщика вырасти в самостоятельный proptech-стартап. У нас в гостях Иван Власов, директор Философт!

Вы можете высказаться голосом прямо в эфире: для этого нужно будет поднять руку. Либо задавайте вопросы спикерам в комментариях к этому посту, мы их озвучим 👇

📢 «Вырасти внутри застройщика для proptech-стартапа — это большой плюс». Итоги вчерашнего войс-чата с директором Философт Иваном Власовым

🟣Благодаря наработанному опыту внутри структуры застройщика IT-компания имеет возможность изучить все боли отрасли и преодолеть все внутренние сопротивления заказчика.

🟣В данный момент у Философт почти неограниченные возможности масштабирования. Компания уже входит в реестр отечественного ПО и реестр IT-компаний.

🟣Девелоперский рынок меняется, начинает лучше осознавать потребности своего клиента. Потребителя уже беспокоит не только вопрос «где жить», но и социальный комплект жилья, безопасность.

🟣В конечный продукт «квартира» добавляются новые фишки, автоматизация. Меняется сама культура жизни в многоквартирном доме.

🟣В декабре 2022 года Философт анонсировал выход 5 новых продуктов, которые уже появились на рынке и полностью готовы к работе:

1️⃣Система внутреннего обучения сотрудников, которая помогает не только получить недостающие знания, повысить квалификацию, но и сменить профессиональное направление.

2️⃣Цифровая модель недвижимости. Помогает девелоперу лучше понять рынок в конкретном регионе и просчитать маржинальность проекта. Также цифровая модель недвижимости помогает аналитику сравнить все цены и постоянно их актуализировать.

3️⃣Система ERP, состоящая из трех модулей: Face ID, строй-контроль, тендерная площадка.

🟣В 2023 году девелоперам следует обратить внимание на 2 направления: роботизация процессов строительства, быстровозводимое модульное жильё.

⌨️ Ты CRM видишь? Нет. А она есть!

Распространенная ситуация, когда компания использует CRM, но не получает пользу. Руководители делают отчеты вручную на основе неполных данных о клиентах и не получают прозрачной картины продаж. Почему сделок нет? Что не устроило клиентов и как это изменить?

Изначально систему не настроили так, чтобы она помогала в продажах. В итоге, CRM — еще одна обязанность менеджеров, которую выполняют из-под палки.

Но это можно исправить и без внедрения новой CRM. 16 марта с 13:00 мск на вебинаре «Как работать в CRM, чтобы она работала» вы узнаете, как оживить систему и превратить ее в ключевой инструмент отдела продаж.

🎤Дмитрий Севостьянов, founder & CEO отраслевого digital-интегратора Remark, эксперт по цифровизации девеломпента поделится лайфхаками по настройке CRM, расскажет, как пользоваться отчетами и находить точки роста для продаж.

Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке➡️

#dd_partners

👩‍💻 Сегодня отличный повод вспомнить наш проект PropTech Woman

Первый ТОП женщин-управляющих proptech-решений, призванный оценить вклад женщин в proptech-индустрию в России.

Мы собрали информацию о наиболее известных представительницах российской proptech-индустрии, чтобы показать их вклад в глобальный процесс цифровизации девелопмента.

Участницы рейтинга управляют сильными, яркими компаниями, во многом задающими тренды цифровизации. Пусть этот проект вдохновит больше женщин на то, чтобы построить карьеру в проптехе!

🟡 Фэйлы цифровизации стоимостью в миллионы и как их избежать

Большое интервью DigitalDeveloper со специалистами компании Linkage о гигиене ведения CRM, причинах неправильных решений, самых распространенных фейлах и способах исправить ошибки. В материале:

🔴Как неправильное ведение CRM приводит к ошибочной аналитике и обработке данных по клиентам.

🔴Слив маркетинговых бюджетов: как потратить миллионы и получить нулевой выхлоп?

🔴Полмиллиарда желаете? Как можно заработать дополнительную прибыль за счет грамотной работы с CRM.

🔴А как правильно? Исправляем ошибки и учимся выстраивать процессы с CRM.

🔴Что делать, если у самого застройщика нет компетенции ведения CRM, как тогда контролировать эти процессы? К кому обратиться за помощью?

Читайте интервью на нашем портале➡️

🔔Группа Самолет перешла на российское ПО для рекрутинга

Разработчик платформы для автоматизации процессов управления персоналом Skillaz совместно с группой «Самолет» внедрили сервис всего за полтора месяца, сообщает CNews. Это позволило сотрудникам компании бесшовно перейти с иностранного HR-решения на российское, исключив перебои в найме персонала.

С момента запуска проекта в штат «Самолета» было оформлено около 1000 сотрудников. Для этого из ретро базы в Skillaz было перенесено более 100 тыс профилей кандидатов. Также в систему было заведено более 54000 пользователей, которые создали больше 25 тыс. заявок.

«Мы давно присматривались к российским решениям для автоматизации HR процессов. C уходом иностранного провайдера мы столкнулись с необходимостью перейти на аналог в рекордные сроки. Изначально мы готовились к тому, что весь подбор «уйдет в ручное управление», но этого не произошло. Мы бесшовно заместили ПО на базе Skillaz и планируем к запуску новые проекты уже в I квартале 2023 года», — рассказала Елена Кулагина, руководитель направления дирекции сервисов для сотрудников группы Самолет.

#proptech_news

📛 Как за 25 000 в месяц сделать сайт стоимостью 4 млн рублей?

Узнаем 16 марта на войс-чате с Дмитрием Ответчиковым, сo-founder ida.lite & ida.project! Дмитрий проведет презентацию продукта ida.lite — конструктора сайтов с широким функционалом и кастомизацией, который может удовлетворить все потребности застройщика. Что обсуждаем:

🟣Фукнционал конструктора: что он умеет и кому подойдет.

🟣Какие есть возможности для эффективного маркетинга и увеличения продаж?

🟣Как красиво забрендировать коробочное решение?

🟣Как быстро можно запустить сайт в бой? Успешные кейсы.

🟣А что с дальнейшей поддержкой сайта и его развитием?

🟣Какова средняя конверсия? Как изменение старого сайта на новый влияет на продажи у клиентов?

Ждём всех на прямом эфире 16 марта в 16:00 (МСК)!

🌐 BIM — это не компьютерная программа, а новая идеология работы

Владимир Талапов, президент Сибирской BIM-Академии, в интервью для Цифрового строительства рассказал о проблемах при внедрении технологий информационного моделирования, своей новой книге «BIM для начинающих» и о том, как вырастить квалифицированные кадры.

▪️ Какие новые запросы и проблемы были выявлены среди специалистов отрасли информационного моделирования?

▪️Ошибки при обучении и внедрении BIM. Как использовать технологию правильно?

▪️Советы для тех, кто обучиться BIM. На что обратить внимание новичкам?

▪️Почему возникла идея книги именно для начинающих? Ведь сейчас так много курсов, методик уже для тех, кто в теме.

▪️И при чем здесь помидоры?

Читать интервью➡️