Прямой эфир начался! Эксперты уже говорят о закупках.
Присоединяйтесь.

«Мы должны стать компанией, которая принимает все решения на основе данных» — Синергия Девелопмент Групп

🔹Почему цифровизация — это не проект, а непрерывное улучшение внешнего взаимодействия с покупателями, внутренних процессов, управления данными и их упаковкой?
🔹Как зарабатывать на конкурентах?
🔹В чём отличие портретов регионального и московского потребителя?
🔹Почему столичные тенденции приходят в регионы с задержкой 3–4 года?

Читайте интервью от генерального директора Александра Халтурина и директора по развитию Максима Домаева — представителей «Синергия Девелопмент Групп».

PropTech обзор: закупки. ИТОГИ

DigitalDeveloper провёл прямой эфир с представителями 5 сервисов для закупок. Кратко рассказываем об уникальности каждого продукта, сроках внедрения и стоимости.

🟪CYNTEKA
Возможности: контроль номенклатуры и количества материалов в заявке — согласование заявок. Контроль цены в счёте — онлайн-отчётность. Непрерывный автоматический тендер заявок.
Сроки внедрения: 2 недели — 2 месяца
Стоимость: от 38 000 руб.

🟪Лахта.spb
Возможности: управление закупками, производством, логистикой и проектами, В2В-маркетплейс, проведение бизнес-аналитики, электронный документооборот, отслеживание грузов в пути, складской учёт и рекламации, планирование и контроль отгрузки.
Сроки внедрения: 2 недели — 4 месяца
Стоимость: от 15 000 руб.

🟪Transbaza
Возможности: поиск, подбор, аренда строительной техники и оборудования. Подходит для компаний, которые владеют, арендуют или сдают в аренду строительную технику.
Сроки внедрения: 1 неделя — 2 месяца
Стоимость: годовая лицензия 60 000 руб.

🟪Parametric
Возможности: проведение В2В-закупок от поставщиков.
Сроки внедрения: маркетплейс, где действия закупщика выполняются интуитивно. Не требует внедрения.
Стоимость: поставщик платит комиссию от завершённых сделок.

🟪Pragmacore
Возможности: систематизировать и синхронизировать процессы, связанные с формированием потребности МТР и её обеспечением.
Сроки внедрения: 1-2 недели
Стоимость: рассчитывается индивидуально, но целесообразно использовать платформу для проектов с бюджетом от 300 млн.руб.

Посмотреть презентации спикеров
Посмотреть запись прямого эфира

Третий выпуск ИдаИнсайт уже на канале!)

Разговор пойдёт о таких явлениях как искусственный интеллект и нейросети, которые плотно вошли в обиход и уже активно используются повсеместно. Расскажем о крутых мировых кейсах в сфере недвижимости и как можно применить их уже сегодня!

Что узнаем за 15 минут?
- Как можно использовать нейросети в проектировании помещений?
- Как сэкономить на креативе при помощи визуальной нейросети?
- Как повысить эффективность процессов при помощи нейросетей анализа?
- Как сэкономить на SEOшниках и копирайтерах?
- Как повысить свою эффективность при помощи систем Copilot?
- Как заменить колцентр при помощи idachat уже сейчас

И еще с десяток других инсайтов по практическим применением нейронок у вас в компании.

#Дайджест новостей
О новых продуктах для автоматизации, накоплении квадратных метров и форматах загрузки сметной документации читайте в нашей подборке:

🔹Стройка под контролем. Новый продукт по автоматизации от «Самолета».

🔹Коллаб Минстроя РФ и правительства Москвы. Какие единые стандарты будут разработаны?

🔹Копите метры, как мили. Эксперименты «Норникеля» с цифровой ипотекой.

🔹Найдите свой город. Результаты расчёта индекса IQ городов за 2022 год.

🔹Ошибок в данных больше не будет. Как теперь загружается сметная документация?

🔹Регионы готовы? Правительство проведёт исследование готовности внедрения технологий искусственного интеллекта во всех 89 регионах страны.

Как девелоперу максимизировать выручку в условиях неопределенности?

Как действовать девелоперам, если себестоимость строительства и спрос по ассортиментным группам меняются из месяца в месяц? Как достигнуть главную цель — получить максимальную выручку в сжатые сроки?

Нельзя предугадать, что будет завтра, но можно быстро реагировать на изменения спроса. В новой статье Profitbase рассказал, как благодаря технологии динамического ценообразования извлекать выгоду из изменчивости рынка и максимизировать выручку от проектов.

Читайте о стратегиях продаж в условиях неопределённости и способах повышения выручки на кейсе конкретного ЖК.

Как сократить размер офиса, не сокращая численность сотрудников?

По данным Инклиент, 75% людей работают из дома продуктивнее, однако не все работодатели готовы перейти даже на гибридный график. А Самолет готов.

Девелопер внедрил системы управления офисным трафиком Q:OS, собственной разработки партнера MANUFAQTURY, системного интегратора в недвижимости.

Плюсы внедрения системы:
🔸сокращение затрат на аренду и эксплуатацию офиса. Площадь офиса и количество физических рабочих мест у ГК «Самолет» сократились почти в три раза при сохранении количества сотрудников;

🔸для управляющего состава платформа решает задачу учёта рабочего времени, востребованности ресурсов, бронирования офисной инфраструктуры;

🔸любой сотрудник может настроить видимость коллег/офисов/этажей и даже конкретных рабочих мест в платформе.

Подробнее о внедрении платформы и адаптации сотрудников читайте в статье.

Оксана Дунина — co-founder Profitbase — ведёт телеграм-канал о построении IT-бизнеса и цифровизации девелоперских компаний

Собрали для вас подборку материалов, которые будут полезны любому руководителю:

1. Цифровая трансформация вашей компании может провалиться, если не учесть это

2. Три типа людей в команде, чтобы ваш бизнес рос, как куличик на дрожжах

3. Боль и страдания руководителя в удаленке. Как я пыталась это починить:
часть 1
часть 2

4. Что нужно для кратного роста бизнеса:
часть 1
часть 2

#PropTech_мероприятия в августе 📆

🟦15 августа — Цифровизация в девелопменте. Стадия «Продажи».
Доклады, ответы на вопросы и дискуссия по теме цифровизации в стадии «Продажи». Церемония награждения дипломами призёров и победителей Летнего Конкурса ТОП ЖК 2023.

🟦16 августа — Цифровизация в девелопменте жилья на стадии «Эксплуатация». Умные новостройки.
Разбор идеального мобильного приложения для жителя. Подбор программного обеспечения для УК.

🟦17 августа — Московский ЕРЗ-тур (цифровой).
Тур к одному из ТОП-застройщиков г. Москвы А101 для ознакомления с лучшими практиками цифровизации на стадии «Эксплуатация».

🟦29 августа — Битва it-решений от застройщиков.
В формате 10 минутных презентаций девелоперы сразятся за звание лучшего it-решения, а зрители выберут победителя.

🟦 27-29 августа — Международный форум инноваций БРИКС.
Форум посвящен тематике «облачного города»: тому, как технологии помогают обществу, государству и бизнесу успешно справиться с современными вызовами, создавая новое качество жизни и городской среды.

Ещё больше мероприятий для застройщиков на портале DigitalDeveloper.

На Московском Урбанистическом Форуме девелопер PIONEER показал цифровую версию района Москвы.

Девелоперская компания представила принципиально новый продукт для презентации объектов недвижимости, качественно отличающийся от классических 3D-туров.

Используя QR-код и смартфон, пользователь может виртуально прогуляться по улицам из 2025 года, зайти внутрь небоскреба или клубного дома, подняться на любой этаж, войти в квартиру и рассмотреть разные варианты отделки.

Вместе с компанией ART3D девелопер «оцифровал» локацию, включающую в себя районы Замоскворечье и Даниловский, а также улицы, примыкающие к Дербеневской набережной.

О возможностях нового продукта и других технологиях PIONEER читайте в материале.

Внедряли-внедряли, да недовнедряли: вредные советы по подбору ТИМ-решения.

Выбирая программное обеспечение, компании наступают на одни и те же грабли. Вадим Пронин, коммерческий директор «Ингипро» описал ТОП самых популярных ошибок.

🟣Таблица сравнения компаний

Метод: создаётся таблица, где в названия строк указывается какой-либо функционал системы и далее эта таблица рассылается по вендорам программного обеспечения с просьбой указать наличие или отсутствие указанного функционала. Таким способом представитель покупателя пытается собрать информацию о существующих на рынке решениях.

Почему так делать нельзя: формулировки могут трактоваться по-разному. Вендоры переворачивают всё в свою пользу. В итоге в таблице будет указано, что какой-то функционал присутствует в указанном ПО, но на деле заказчик получит не то, что ожидает.

🟣Опрос сотрудников

Почему так делать нельзя: пожелания от разных специалистов не согласованы между собой. Они не могут быть согласованы, т.к. специалисты формулируют свои пожелания, не имея ограничений конкретной системы. На один вопрос могут быть получены противоречащие друг другу ответы.

🟣Составление технического задания

Метод: Некоторые организации развивают предыдущий подход и на основании собранных пожеланий составляют документ, которому дают название «Техническое задание на информационную систему».

Почему так делать нельзя: написание технического задания требует опыта работы в этом направлении и серьезных компетенций, для того, чтобы компании-изготовители могли оценить объем работ по заказной разработке, писать техническое задание должны специалисты.

🟣Привлечение «правильного» специалиста

Почему так делать нельзя: выбор, а потом и внедрение информационной системы, должен возглавлять сотрудник, наделённый достаточными полномочиями для внедрения инноваций. Помимо официальных полномочий у этого человека должен быть некий «кредит доверия» со стороны сотрудников организации. Ему предстоит не только выбрать новую систему, но и «протащить» её в коллектив. Люди не склонны меняться, а значит потребуется лидер, который эти изменения проведёт.

Выше мы описали, как делать не надо. А как надо, читайте в новом материале.

Переговоры, звонки и встречи — почему девелоперы и поставщики не спешат автоматизировать закупки?

Интервью с Антоном Амелиным, директором по управлению девелоперскими проектами «Голос. Девелопмент».

🔹Почему про цифровизацию закупок никто ничего не говорит? Потому что огромный объём поставщиков не заинтересован обучать менеджеров всем аспектам цифровых платформ.

🔹Когда выстраиваешь партнёрские взаимоотношения с производителями материалов, договариваешься с ними о стабильности объёмов, качества, цены, то очень сложно потом проводить тендеры и сталкивать их между собой. Здесь даже цифровизация, по большому счёту, никакого влияния не оказывает.

🔹Срыв срока поставки приводит к срыву производственного графика, а простой на стройке стоит очень дорого. В таких случаях мы не говорим об автоматизации, здесь играют роль переписка, переговоры, встречи, торги на уровне осознанности, справедливости, лояльности друг к другу.

Обсудили со спикером — какую роль играет цифровизация в работе с производителями и поставщиками, и почему для успешной работы недостаточно автоматизировать процессы.

Программные продукты, направленные на цифровизацию снабжения и управления бизнес-процессами (часть 2):

🟣PropTech.Buyer — система управления закупками в строительстве.

🟣Pragmacore. Procurement — автоматизированная система комплектации объекта материально-техническими ресурсами.

🟣Cynteka — программа для автоматизации службы снабжения строительных компаний.

🟣Контур.Закупки предназначен для поиска государственных и коммерческих закупок в строительной и других сферах.

🟣AGORA — платформа электронной коммерции и закупок.

🟣Синапс — сервис для работы с государственными и коммерческими закупками.


Изучить ещё 6 сервисов можно здесь.
Посмотреть обзор сервисов от экспертов.

Цифровой объект и цифровая вертикаль — это центр принятия главных решений.

Заместитель министра строительства и ЖКХ России Константин Михайлик рассказал о цифровизации строительства в столице и регионах сейчас и о планах на будущее.
Сделали короткую выжимку:

🔹Что сделано: 13 из 89 регионов, включая Москву, приняли документы об обязательном использовании исполнительной документации только в электронном виде.

Что будет сделано: до конца года все 89 регионов РФ будут работать в одинаковой парадигме региональных систем принятия решений в области строительства.

🔹Что сделано: 30 региональных систем интегрированы с федеральной ГИСОГД, хотя планировалось всего 10.

Что будет сделано: к 1 сентября завершится интеграция со всеми системами. Данные передадут на федеральный уровень.

Ещё о планах:
🔹 До конца года сформировать правовую базу для того, чтобы в каждом регионе исполнительная документация работала в электронном виде.

🔹 Завершить построение цифровой вертикали, связать федеральный уровень с региональным, перевести в цифру все процедуры, отказаться от любого участия человека в тех процессах, где есть хоть коррекционные риски, хоть повышенные трудозатраты, и потом постепенно распространить систему по всей стране.

Полный текст интервью читайте здесь.

🧱Кирпич утонул. Что произошло с закрывшимся стартапом Брусники?

Уже месяц изучаем тему закупок. На вебинаре мы рассмотрели рабочие сервисы. На портале опубликовали интервью и успешные кейсы. Однако существуют и провальные проекты. Один из них — «Кирпич» от Брусники.

🧱Что планировали?

В 2019 году «Брусника.Строительство и Девелопмент» учредила компанию «Кирпич». Согласно сервису «Спарк-Интерфакс» компания занималась разработкой строительных проектов, компьютерного программного обеспечения, изданием прочих программных продуктов, консультацией и работой в области компьютерных технологий.

Результатом должна была стать платформа, позволяющая проводить тендеры между поставщиками стройматериалов и отслеживать поставки по каждому из строительных объектов.

Компания амбициозно набирала сотрудников на работу. В архиве вакансий на Хабр Карьера молодому специалисту Frontend Teamlead предлагали заработную плату от 120 до 200 т.р.

В интервью Е1, один из сотрудников рассказал, что штат сотрудников составлял 36 человек.

🧱 Что обещали?

«Работу над стремительно развивающимся проектом. Да-да, мы знаем — вы слышали такое 100500 раз. Но лишь за год мы нашли инвестора, с нуля создали большой проект, вышли на рынок и продолжаем наращивать функционал. Представьте, на какой уровень мы выйдем через пару лет.» — портал Хабр Карьера.

Чуда не случилось.

🧱 Что всё-таки сделали?

🔸В 2021 году компания вошла в шорт-лист финалистов премии IT Stars имени Георгия Генса в номинации «Инновационный проект в бизнес-секторе».

🔸Запустили приложение. В Google play существовало мобильное приложение для закупок строительных материалов. Функционал: проведение тендеров между поставщиками стройматериалов и отслеживание поставок по строительным объектам.

🧱 Сколько заработали?

«Проблемы с финансами у компании «Кирпич» подтверждаются бухгалтерской отчётностью, доступной в веб-сервисе «Контур.Фокус». Согласно документам, самым лучшим финансовым годом стартапа стал 2020-й, когда выручка компании составила 41,8 млн рублей, из которых 11 млн рублей ушли на себестоимость продаж и 22,6 млн рублей были потрачены на управленческие расходы. В итоге год компания закончила с прибылью в 4,1 млн рублей (в 2019 году прибыль составила 1,8 млн рублей). В 2021 году расходы у компании не уменьшились, а вот выручка упала до 29,5 млн рублей. В итоге компания получила чистый убыток в 11,6 млн рублей.» — редакция Октагон.

🧱 А что случилось?

Из интервью портала Е1 с HR-директором «Брусники» Ириной Федькиной: «За два года лидеры стартапа так и не достигли целей, которые перед ними ставились. Проект был признан неэффективным и закрыт. Ликвидация «Кирпича», включая прекращение трудовых отношений, проходит в полном соответствии с законом, части персонала предложили работу в «Бруснике».

🧱 Почему скандалили?

Страшнов Артём, юрист компании Бенефактум: «В августе 2021 года к нам обратились сотрудники стартапа Кирпич, которых понуждал к увольнению Работодатель. Сперва Работодатель настаивал, чтобы сотрудники уволились по собственному желанию. Затем предложил оставшимся уволиться по соглашению с выплатой одного оклада.

В противном случае, как утверждал Работодатель, им грозит возможный перевод в другой регион с минимальными выплатами, либо вообще увольнение "по статье".»

🧱 Что сейчас?

🔸Информация о стартапе на сайте Брусники отсутствует.

🔸Если загуглить «Брусника стартап Кирпич», то выпадает 4 результата: 3 новости о закрытии и архив вакансии.

🔸Мобильное приложение удалено с Google Play. По запросу «Кирпич Брусника» выпадает приложение для управляющей компании.

🔸По итогам суда работодатель объявил о проведении сокращения. Сотрудники получили зарплаты за период с августа по ноябрь, а также выходное пособие за 2 месяца. То есть больше в 4 раза, чем предлагал работодатель изначально.

Не все проекты добиваются успехов. О разорившихся и заброшенных технологиях рассказываем в проекте «Кладбище решений».

Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper:

🔹Скат — автоматизация службы контролеров по учёту коммунальных ресурсов.

🔹SCADA SIMP Light — многофункциональная SCADA система, позволяющая управлять инженерными системами зданий, построенными на бюджетном оборудовании российских и мировых производителей.

🔹Multi-D — технология управления жизненным циклом инженерных объектов.

🔹Multi-D IMS — система формирования единого информационного пространства для всех участников проекта, обеспечивающая управление жизненным циклом сооружения АЭС и других сложных инженерных объектов.

⚡Подборка материалов про маркетинг и продажи на портале DigitalDeveloper.

🟦Как шоурумы помогают продавать «умные» квартиры в «умных» домах.

🟦Стратегии продаж в условиях неопределённости, способ повышения выручки на кейсе реального ЖК.

🟦Это прогресс! Десятки чатов в WhatsApp и Telegram, перепроверка дублей в CRM и постоянные звонки агентов в отдел продаж упаковались в один кабинет агента.

🟦Эталон продаж. Система прогнозирования продаж на базе искусственного интеллекта.

🟦Кейс Smartis и ЖК КИТ: Как девелоперу за 6 месяцев взять под контроль всю воронку продаж и увеличить конверсию в договор бронирования в 2,7 раза.

🟦Как региональный застройщик увеличил конверсию из обращения в целевой лид и получал заявки дешевле конкурентов на 567%.

🟦Интервью со Светланой Пинигиной, экспертом в партнерских продажах и основателем проекта Partners Sales о противостоянии агентов и застройщиков.

Эксперты idaproject рассказали, какой тип планировок предпочитают покупатели недвижимости.

А какие планировки бывают?

▫️Распашная — помещения выходят на противоположные стороны дома.
▫️Трехсторонняя — название говорит само за себя.
▫️Линейная — все окна квартиры выходят на одну сторону.
▫️Угловая — квартира расположена с торца. Она занимает угол дома.

Жители выбрали распашной тип. Почему? — читайте по ссылке.

Как сэкономить 35% бюджета на закупки с помощью автоматизации?

▫️Перейти от тысячи живых подписей на бумажке к автоматизированным процессам.
▫️Увеличить скорость обработки заявок за счёт работы в единой программе.
▫️Автоматически формировать предложения и выбирать новых поставщиков.

Для этого нужно подобрать и внедрить сервис для автоматизации закупок.

Об опыте внедрения сервиса Cynteka и изменениях механики работы рассказал руководитель строительной компании «МОНОТЕК СТРОЙ» Руслан Султанов.

#Дайджест новостей
Запись онлайн-конференции Strategy Partners, новые цифровые платформы, умные дома и искусственный интеллект на стадии проектирования — обо всём этом в новой подборке.

🔹Приоритеты цифровизации девелоперских и строительных компаний: куда движется отрасль. Запись онлайн-конференции Strategy Partners.

🔹Застройщикам доступна сводка по сотрудникам и автотранспорту, план-фактный анализ, информация по остаткам на склада — ГК РОМЕКС презентовали новую цифровую платформу.

🔹1,5 тыс. КАМАЗов документов больше не будет. До конца года Москва планирует перейти на цифровой документооборот в строительстве.

🔹Умный дом не хотите? — хотим. Популярность опций «умного» дома уверенно растёт среди покупателей жилья.

🔹Основные процессы проектирования к 2030 году передадут искусственному интеллекту. Что для этого нужно сделать?

🔹Цифровой оскар. Какие ТИМ-лидеры получили награду?